Яркие ценники с зачеркнутыми цифрами во время распродаж часто являются маркетинговой уловкой, а не показателем реальной выгоды. Бренд-стратег и маркетолог Анастасия Любарская объяснила, как отличить настоящую скидку от искусственного снижения цены. Главным критерием выступает динамика стоимости товара за последние месяцы, а не заявленный процент дисконта.
Размер выгоды нередко формируется на фоне предварительного завышения прайса. В качестве примера специалист приводит сезонный спрос на климатическую технику. Кондиционер может предлагаться за 48 000 рублей с заявленной изначальной ценой в 60 000 рублей. При этом до начала сезона эта же модель стоила 45 000 рублей. В подобных случаях торговые сети просто поднимают цены вслед за растущим спросом покупателей.
Торговые площадки запускают акции преимущественно для сбыта остатков. Снижение стоимости обычно распространяется на прошлогодние коллекции или непопулярные размеры. Понимание причины уценки позволяет объективно оценить предложение магазина.
Как скрытые платежи влияют на итоговую цену по акции
Наличие дисконта не всегда перекрывает сопутствующие издержки. При реализации крупногабаритных конструкций, например теплиц со скидкой 15%, компании могут устанавливать высокие тарифы на доставку, сборку и монтаж. Альтернативное предложение по полной стоимости, но с включенным комплексом услуг, в итоге часто обходится дешевле.
Дополнительным фактором служит комплектация акционной продукции. Под видом выгодных предложений продавцы часто реализуют урезанные версии техники. Настоящая выгода возникает только при покупке нужной вещи дешевле ее стандартной рыночной стоимости с учетом абсолютно всех дополнительных трат.
